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大牌視野|伊芙麗——從“高速增長”到“高質量增長”

By: EFB服飾供應鏈展
2023-03-16
EFB服飾供應鏈展



本期聚焦品牌

Eifini·伊芙麗


Eifini·伊芙麗作為本土快時尚品牌,抓住了中國經濟發展勢頭最迅猛的階段,在創立之后的幾年內就一直保持著“高速增長”。隨著國際趨勢的快速變化,伊芙麗也開始調整營銷戰略,逐漸從“高速增長”轉向“高質量增長”。


風格鮮明


Eifini(伊芙麗)品牌名稱源于英文ELIGANT I(優雅的我)、FAITH I(自信的我)、NATURAL I(自然的我)這三個詞的英文縮寫。

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以法式優雅、自信、自然作為品牌的DNA,代名詞則是現代與浪漫,完美演繹了現代女性在生活中扮演不同角色時的風格和氣質。

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Eifini堅持在設計服裝時要有留白,重視設計細節,彰顯現代女性消費者的獨立個性、注重生活品質、追求新鮮時尚事物的特質。

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產品色調由天然米色、灰色系控制,黃色、橙色、紅色和翡翠綠色相結合。




跨界聯名


Eifini·伊芙麗的品牌營銷策略的定位逐漸年輕化,品牌營銷的動力轉化為新媒體、新零售和新融合,在內容輸出上注重品牌調性的同時也兼具話題性與趣味性。

為了更快破圈,打出知名度,Eifini選擇與眾多不同行業的品牌進行跨界合作。

與好想你聯名,將紅棗擬人化,作為這個合作系列的設計亮點。

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與城野先生聯名。

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與國家寶藏聯名。

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與玩家總動員聯名。

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與好時巧克力聯名,推出聯名衛衣、聯名禮盒,以及一系列快閃店。

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與著名藝術家馬蒂斯聯名。

Eifini在選擇合作時,并沒有抹殺掉自己原有的特性,而是期望借助其他的品牌元素放大自己品牌獨有的色彩。

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線上線下有機結合


Eifini在仔細研究國外快時尚品牌模式的基礎上,大膽改革了商品企劃和供應鏈系統,不再只依賴于傳統的線下銷售方式,而是將線上線下有機的結合起來,形成聯動。

Eifini將線下1500家門店庫存全面共享到線上渠道,同時參與分單發貨。

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同時創新新營銷模式,贊助多部電視劇,使得媒體與電商能夠實時互動,實現“邊看邊買”。

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贊助《女神的新衣》,并在各大電商平臺火速上架節目中出現的產品,觀眾在觀看視頻時就可以隨時添加到購物車。

在《歡樂頌》中,Eifini又將T2O模式轉移到沉浸式場景消費的玩法上,通過“點對點”邊看邊買的新穎直觀購物方式推動了銷售額的高速增長。

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 數字賦能


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在數據庫的大力支持下,在“618”活動中,Eifini單一品牌同步進行了人群分析、描繪、篩選和數據預測銀行對DMP,最終總交易額463萬。在數據銀行人群包投放中,投資回報率最高為28.99%,點擊轉化率最高為31.99%。

在2017年的“618”活動中,Eifini選擇了數據庫提供的門店人群特征,開展了演練展示,為店內引入了精準的新客戶。


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目前,Eifini線下已有8家智慧門店,并且未來還會持續增加。

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每家智慧門店都采用了視頻監控和面部識別等技術,能在顧客進店期間觀察和記錄它的整個行動軌跡和消費行為。

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包括消費者在那些衣服面前停留時間長,跳過了那些服裝,以及試穿了哪些服裝等,如果顧客試穿了某件衣服最終卻沒有被購買,則說明衣服款式是吸引人的,但在板型或面料等方面存在問題,并據此進行商品分析和重新改造。




 品牌要發展

就要不斷聆聽市場的聲音

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也將順應時代發展潮流

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